Indústria · guindastes articulados
PUHL Equipamentos
Uma indústria com produto forte e 15 modelos de guindaste, que precisava ser encontrada no Google e vender com processo, não só com indicação.
Site no ar · gestão comercial em andamento
Consultoria de estratégia comercial e gestão
Sua empresa vende bem.Por que não cresce?
Para indústrias e empresas técnicas que já vendem e não aguentam mais um mês bom, dois ruins e ninguém sabendo explicar o porquê.
Faturamento mensal · empresa típicaRole para ver o porquê
Capítulo 01 · A segunda-feira
Você conhece essa reunião.
Segunda de manhã, a mesa cheia de opinião e vazia de número. Se alguma dessas frases já foi dita na sua empresa, a história é sobre você.
“Mês passado foi ótimo. Esse, não sei o que aconteceu.”
01 Faturamento que oscila
“Se eu sair da venda, a venda para.”
02 O dono é o principal vendedor
“A gente comprou um CRM. Ninguém registra nada.”
03 Ferramenta sem processo
“A meta está na parede. A cobrança, não.”
04 Meta sem rotina
“O comercial vende, a produção não entrega, compras não sabe.”
05 Setores que não conversam
Capítulo 02 · A virada
O problema raramente é o produto. É o que está atrás do balcão. Processo, números e rotina de gestão. Quando isso se arruma, o faturamento para de oscilar. E vira o que dá nome à empresa: uma mesa. Plana, firme, previsível.
Capítulo 03 · O método
Camada por camada.
Ninguém constrói um planalto de cima para baixo. O trabalho começa no chão e só termina quando o topo está plano.
- 01O terreno
Diagnóstico
Imersão na operação: processo comercial, funil, carteira, equipe, compras e números.
A gente vai até a empresa, senta com o dono e com o time, abre os números e acompanha a rotina real. Nada de questionário genérico: o diagnóstico é feito olhando a operação funcionando.
EntregaMapa de gargalos e prioridades - 02A base
Estruturação
Desenho do processo, metas e indicadores. CRM configurado com o funil da empresa.
Com o mapa na mão, a gente desenha o caminho: etapas do funil, responsáveis, critérios de cada fase, metas que fazem sentido e os indicadores que vão dizer se está funcionando.
EntregaProcesso e painel desenhados - 03A estrutura
Implantação
Treinamento do time, roteiros e rotina de gestão rodando no dia a dia.
Processo no papel não vende. A gente treina o time, escreve os roteiros de abordagem e follow-up, coloca o CRM em uso e instala a reunião de resultado com pauta e número.
EntregaTime treinado e rotina no ar - 04O tampo
Acompanhamento
Reunião de indicadores, correção de rota e evolução do processo.
Os primeiros meses decidem se o processo pega. A gente acompanha os indicadores, corrige a rota e só sai quando a operação roda sem depender do dono nem da consultoria.
EntregaResultado previsível
Capítulo 04 · Onde a gente entra
Quatro frentes, um objetivo.
Cada empresa começa por onde mais trava. O diagnóstico diz qual frente vem primeiro.
Capítulo 05 · O que fica
Quando a gente sai, isso fica na empresa.
Promessa que dá para medir. Tudo documentado, tudo em uso, tudo sem depender da gente.
Mapa de gargalos
O que trava o crescimento, em ordem de prioridade.
Processo comercial desenhado
Etapas, responsáveis e critérios de cada fase do funil.
Painel de indicadores
Os números que importam, lidos toda semana.
CRM em uso
Configurado com o funil da empresa e usado pelo time.
Time treinado
Roteiros de abordagem, atendimento e follow-up.
Rotina de gestão
Reunião de resultado com pauta, número e responsável.
Capítulo 06 · Na prática
Gente que já está construindo a mesa.
Indústria · troncos e balanças
Gelinski
Seis anos de mercado, produto respeitado no campo e vendido para todo o Brasil, mas sem marca, sem site e sem processo para transformar contato em pedido.
Marca entregue · site pronto para publicação
Serviços · assessoria financeira
FOCO Gestão Financeira
Uma assessoria com décadas de experiência que dependia de indicação e não tinha método nem presença que mostrassem esse valor.
Em andamento
Quem senta na sua mesa
Três sócios. Nenhum de gabinete.
Gente que veio do chão de fábrica, da venda técnica e do processo. A consultoria acontece na sua operação, com o seu time.
Alexandro Almeida
Gestor e comercial
Do chão de fábrica à gerência comercial: começou na produção, serviu no Exército e fez carreira dentro da indústria. São 16 anos no setor industrial e comercial, com MBA em Gestão de Projetos e formação Lean Six Sigma. Conduz a gestão comercial da PUHL.
Gustavo Nickhorn
Estratégia, processos e marca
Desenha processos e as ferramentas que os sustentam: CRM, captação de contatos, automações, sites e identidade visual. É quem transforma o diagnóstico em sistema rodando. À frente da AYN, assessoria inteligente de marketing.
Bruno Americano
Porta-voz e linha de frente
Vende na indústria, no campo, junto com o cliente: guindastes na PUHL, aprendendo o comercial técnico na prática. Fala para plateias e lidera jovens. Fé, planejamento e ambição.
Parceiros comerciais
Quem vende e constrói junto com a gente.
Capítulo 07 · O próximo passo
Mostre a sua operação.
A gente mostra o que trava.
Três perguntas, dois minutos. A conversa começa no WhatsApp, já com o contexto da sua empresa.